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IP赋能早幼教,用户下沉三四线城市成趋势

原创梦梦梦梦2019-07-18 10:512656

现如今,90后成为早幼教领域的新一代的家长,他们的教育需求出现了很多新变化。多鲸资本合伙人葛文伟曾指出:“今天的教育现状是90后的妈妈带着00后的孩子处在90年代的教育体系中,接下来,得不到满足的教育需求必将催生教育新物种。”

 


消费的升级、家长的观念在逐步的发生改变,科技赋能以及政策导向的背景下,众多企业正面临着全新的机遇和挑战。面对着低龄儿童,寓教于乐将会成为早教产品中最重要的元素。

 

但是,教育产品必须永远满足孩子的教育需求,并且要做到在游戏中学习,进而引申出了一个概念,即:早幼教产品若想满足家长和孩子的需求,就必须兼具娱乐化和科学化。需求的存在引导着产品的出现,因此未来早幼教行业将会继续产生将娱乐和学科结合在一起的高端产品。丹麦资本合伙人肖雁曾说过:“好的早幼教产品应该给予孩子高素质的陪伴,因为很多教育内容完全可以在陪伴中潜移默化的完成,比如孩子一边玩乐高,一边放着某些内容听,最后会发现他潜移默化的学会了他听的内容。”

 

 

针对于有着娱乐和教育共存的需求,内容+平台+产品与服务,借助IP形成完整产业链条是一个很好的解决方案。据报道,近20家早幼教企业几乎都在开发属于自己的IP形象,IP化已经成为早幼教行业的一大趋势。目前大多数早教IP 的商业模式,完整的产业链条主要包括前端内容、自营平台、衍生开发等三大业务板块,涵盖版权付费、会员收入、产品销售、广告植入及线下活动等多个盈利点。

 

以著名早教IP“巧虎”为例,作为由日本最大的教育集团“倍乐生”和中国福利会联合出版的学习产品,“巧虎”以《乐智小天地》系列产品为核心,塑造“巧虎”IP,搭建网站及APP 等平台,进而衍生出了生活用品、益智玩具、线下活动及舞台剧等一系列同IP 的销售商品及线下服务。 内容传播打造流量IP,聚集人气延展产业链条。

 

但是IP和品牌是不同的,需要区分来看。品牌所代表的是一个公司的形象,它是长久的,具有持续性的东西,是需要持续地去投入,而IP不仅需要关注持续性,还要关注流量如何变现。

 

对于教育行业来说,获取流量的成本已经越来越高,一二线的早幼教产品早已接近饱和状态,流量下沉到三四线城市将会成为行业未来的发展趋势。并且从全面二孩政策开始实施到现在,一二线城市的生育率始终低于全国平均水平,生育意愿较高的城市大多集中在山东、河北、江西、贵州等三四线城市。据大数据研究统计,三四线城市响应二胎政策占比超过65%,其中84.01%来自于收入偏高家庭。由此看来,三四线城市正处于教育行业快速发展期,将会成为早幼教的下一片竞争蓝海。

 

三四线城市的市场下沉相对于内容为主的企业也是利好的,因为目前网络发达,使大多数的人可以通过手机、智能硬件等方式去接触到优质的内容,企业也可以因此拥有更多的用户。

 

上文提到目前的家长大部分都是90后,而90后的消费观则是既不是挑最贵的也不是挑最便宜的,是去寻找真正有意义、有价值的东西。

 

 

除了IP之外,人工智能对教育的赋能也已经成为了行业发展的一大趋势,自然在早幼教赛道也不例外。随着人工智能的成熟及其对教育垂直领域的不断渗透,越来越多的AI 技术被运用到早教产品的迭代发展上。

 

例如2017 年宣布完成3550 万元Pre-A 融资的慧昱科技,其主打的智能早教机器人“小哈”是一款集智能机器人+AR 学习机+故事机+蓝牙音箱+视频监控+ 平板等功能于一身的早教电子产品。该产品在未来主要覆盖的目标市场则是曾经由点读机、故事机和儿童平板电脑等传统早教产品占据的市场。

 

在未来人工智能发展将会构建更强的数据收集和反馈机制,借助大数据为用户推荐更好、更适合的产品和内容。

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