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博鸟绘本获千万级A轮融资,产品直击儿童绘本用户痛点

原创决胜网决胜网2019-06-13 15:391703

决胜网讯 6月12日,儿童绘本共享租赁平台博鸟绘本宣布获得近千万元A轮融资,领投者为清科创投,中寰投资跟投。据悉,本轮融资资金将主要用于品类扩张、仓库物流网络建立、市场拓展和技术研发,重点加强内容创新与生产,逐步把博鸟绘本打造成综合性亲子阅读教育平台。


相关资料显示,至今,博鸟绘本已获得真格基金、立元投资、华旦天使等多家机构的数轮投资,总融资金额2700万元。


博鸟绘本上线于2017年12月,是一家会员制儿童绘本共享租赁平台。用户通过博鸟绘本小程序、微信公众号、App、支付宝信用等入口租赁儿童绘本,为亲子阅读提供更多共享读物。


博鸟绘本创始人、CEO胡迪军对博鸟绘本的未来发展进行了如下定位:从交易出发,结合工具 + 内容 + 服务,围绕宝妈人群,把博鸟绘本打造成一站式综合性亲子阅读教育平台。



根据官方数据显示,目前,80%的博鸟绘本用户为北京、上海等一线城市的妈妈。上线一年多以来,博鸟绘本已经拥有用户超100万、月订单稳定在5万单以上,目前各项核心指标的每月环比增长超20%,预计全年营收在5000万以上。


由此看来,儿童绘本市场前景广阔,但于用户而言,仍旧存在明显痛点。目前。中国绘本市场规模在300-500亿之间,综合三至五线城市甚至农村等地区,中国小孩年均阅读却不到10本,而在欧美、日本等国家,儿童的年均阅读量为50-100本。


对于绘本的选择,许多家长缺乏权威的系统管理和评估标准参考,苦恼于选择读物;同时,由于绘本普遍存在购买、存放及处置成本高的问题,进一步导致用户购买行为的试错成本较高。由此也触发了家长对于儿童绘本的共享或订阅服务的强烈的需求。


胡迪军介绍,儿童绘本符合刚需、高频、低租售比和为用户提供更高的价值等特点。绘本的纸质较硬且防水,整体损耗率可控制在千分之五以内。加上许多孩子不会对家里的儿童绘本进行二次阅读,为儿童绘本的共享提供了可能。



针对绘本购买,存放,处理成本高的问题,博鸟绘本提出在线图书馆的概念,以集中建仓的方式,让用户在线选择和借阅绘本,快递寄送,一键预约上门取件。由此减少用户80%的绘本支出,大大缩减绘本存放处置的空间。


博鸟绘本还通过专业的选书团队以及数据分析,为用户提供各种选书工具与书单,降低用户选书的难度;同时,推出阅读圈功能,提供包括阅读计划,阅读记录,阅读报告以及云书架的功能,方便用户管理阅读过程以及阅读过的书单。


对于平台上损耗的绘本,博鸟绘本也根据实际情况进行处理:或直接报废,或对外捐赠。据介绍,博鸟绘本已将绘本捐赠与安徽十几所学校,未来还将考虑通过淘宝、咸鱼等二手平台进行二次销售。


清科创投执行董事何艳在接受媒体采访时谈及了对博鸟绘本商业模式的看法:“博鸟对绘本行业的切入打法看起来并不讨巧,对运营团队的精细化管理要求也高,但是恰恰是这种打法,能够持续构建出庞大的用户覆盖能力,构建出差异化运营壁垒,基于清科教育版块持续布局,我们后续还会对被投项目重点做业务、资本资源对接和风控支持。”


根据规划,未来,博鸟绘本将把企业重心放在增强提供订阅服务的能力与优势上,以便为用户提供极致的绘本以及玩具的订阅服务,并进一步扩大用户群体。目前,博鸟绘本已在杭州自建了一个超过5000平方米的仓库,用来为全国用户提供绘本以及玩具的订阅服务,下一步还将在华北建仓以降低物流成本、提升用户体验。据悉,仓库物流网络建立之后,可将占比最高的物流成本降到三分之二。


资料参考来源:

36氪、投资界、鲸媒体

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