民办学校招生——六条建议

搜狐教育2018-06-23 07:00649

幼儿教育越来越受到家长们的重视,如今无论是在城市还是农村,幼儿园都是必不可少的,三岁的孩子到了上学的年纪,看到别的小朋友去了幼儿园自己也会很想去,公办幼儿园招生名额有限,因此很多家长会选择私立幼儿园,那么如果你是新办园的负责,你会如何招生呢?


1.梳理学校特色,充分向内营销。


你的学校有特色吗?有区别于其他学校的特色吗?如果有,能梳理出几条?一所好的学校一定是有自己独特说法的学校,当然,更高层次的是建立一套自己独立的话语体系。需要提醒的是,作为新建学校,简章上说到的特色,一定要能做到,并且不折不扣地做到。说到的一定要做到,否则宁可不说。不诚信是做人的硬伤,也是办学校的致命伤。


有了说法,不要只顾着对外宣传,首先要充分向内营销,让全体教师学习消化。学校的核心理念和特色需要人人理解并能说清楚。学校的理念如果只有校长才能讲清楚,这是很危险的。


案例:郑州艾瑞德国际学校,从建校之初就组织专家团队论证学校特色,确立了“自然生长”教育理念,为后期的发展奠定了很好的基础。


2.编写招生问题手册。


针对家长可能关心的所有问题,组织人员给予标准解答,编写成册。比如《某某学校招生20问》。预设的问题越全越有利于招生,教师从容应对不同的家长。


案例:河北新乐精英小学去年为扩大生源,曾充分挖掘学校的特色,梳理出了学校的招生问答,让招生教师口中有了说法,心中有了底气!



3.编写家长必读手册。


搞定了家长就搞定了生源。编写家长手册就是为了吸引家长。手册的读者群是家长,所以针对学校家长群体普遍关心的教育问题,可选编一些家教小贴士等,突出可读性,呼应学校的办学理念。当然,如果学校的校长或顾问中本身就是这方面的专家,直接用他们的文章即可。手册的最后顺便把学校的实力、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做以介绍。


案例:山东爱福生国际学校校长田玉,是资深家庭教育专家,本身就是“六渡家长大学”网络学习平台发起人,两年前我曾协助他策划编写的《家长读本》产生了良好效果。


4.警惕招生来者不拒。


民办学校不能为了规模效益,盲目招揽生源。如果生源质量太差,成了“问题生收容所”,就会为学校后期的教学和管理带来困难,也很难有高的教学质量。如此自然封堵了未来的招生之门。除非你有足够的智慧能搞定那些“问题生”,除非你真的招不到好生源。新建民办学校有的放矢,锁定优质生源,收集生源情报,定向家访,吸收一批好生源。这样说吧,生源好才是真的好。生源好,即便没有名师,只要管理到位,教学质量也不会差。


案例:这样的案例身边太多了,就不用列举具体案例了。


5.建立招生过程问题反馈机制。


招生期间,各招生小组每天向学校反馈招生过程中的经验与问题,尤其是遇到的问题,属于学校层面的要及时研究解决方案,第一时间向全体招生教师反馈解决方案。做到不掩盖问题,不回避问题。


案例:河南邓州范仲淹公学招生过程中就很好地使用了这一管理机制。


6.比招生更重要的是聘名师。


教师强则学校强。说一千道一万,教师才是最大的资本,名师才是发展的硬道理。我想说,招生不是策划出来的,也不是宣传出来的,是看实力做出来的。再好的策划如果没有优秀的教师来实施,最后都是浮云。要知道,现在的家长有不少比老师看教育看得都明白,所以,建议民办学校充分认识到聘名师的价值,别为了省钱,招来的都是“生瓜蛋”教师,这样的话,走着瞧吧,会有更大的麻烦。我想,至少每个学科和重要部门要有一名资深教师领衔吧,这是最低要求了。


案例:山东潍坊(上海)新纪元学校,从建校之初就高薪礼聘特级教师,这所新建学校目前有正高级和特级教师20多人,据说,是山东全省名师最多的学校。所以,学校已诞生就成了当地的窗口学校。

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