「小鱼人莫叽姆斯」获 1200 万元 pre-A 轮融资:挖掘儿童故事 IP 的品牌价值

大风号2018-06-08 21:213162

听故事是小朋友最喜欢的一种娱乐方式,随着社会的发展与科技的进步,越来越多的方式呈现在人们面前,琳琅满目,令人目不睱接。


母婴 IP 品牌商「小鱼人莫叽姆斯」宣布已于今年 5 月份完成 1200 万元 pre-A 轮融资,投资方为电魂网络联合创始人陈芳、阿里系高管、复星系投资人。本轮融资主要用于团队建设和产品升级。


「小鱼人莫叽姆斯」是一个儿童 IP+衍生品项目,由喜马拉雅 FM 上的音频故事,发展成为多品类的儿童商品品牌。2017 年 12 月,公司获得来自个人投资者的 1000 万人民币天使轮融资。现在每月销售额约为 100 万元。


女儿一岁多了,冯德将开始每天给她讲自己编的睡前故事。故事主角的名字来自魔兽世界,叫做“小鱼人莫叽姆斯”。不知不觉,小鱼人就拥有了两百多个故事。冯德军将这些故事录制成音频,上传到喜马拉雅 FM,竟然收获了 3 万多粉丝和 240 万的播放。


这让冯意识到国内市场上优质故事的匮乏。如何用这些故事进行商业变现呢?创业的想法由此产生。


在此之前,冯德将在母婴行业有 7 年的从业经历。2013年,迎着海淘了风潮,他创办“欧美淘”,完成了2800万元的融资。2015年,欧美淘被宝宝树收购,冯德将在宝宝树负责电商团队,用了两年时间从副经理做到总经理。


这次,冯德将的创业想法,获得了一众好友的支持。他迅速辞职,注册了公司和商标,创办杭州子非鱼电子商务有限公司。


围绕「小鱼人莫叽姆斯」这一 IP,公司进行了广泛的衍生品开发,包括动画、图书、画册、AR&VR游戏等,并销售服装、用品、洗护等婴童产品。


IP 被视为公司最重要的资产。小鱼人莫叽姆斯出生在瑞士,勇敢、友爱、热爱大自然。所以子非鱼的产品都定位于亲近自然的,健康的。同时由于冯德将喜欢中国传统文化,产品中有很多中国元素。


目前公司拥有 50 多个SKU,包括 25 个服装单品,12 种床垫,还有书包、洗护等。首批订单额为 300 万元人民币,前两批货物全部销往海外。预计在今年 3 月,相关产品将进入国内市场销售。2018 预计营收五千万元人民币,净利率在 20% 上下。


冯德将说,在母婴行业有许多优秀 IP,但缺乏变现能力。自己在母婴和外贸行业的经验,让小鱼人莫叽姆斯得以进行全品类的产品开发。公司介入商品品生产销售的各个环节中,挖掘产业化价值,而不是只进行简单的 IP 授权。


2017 年 12 月,公司获得来自个人投资者的 1000 万人民币天使轮融资。本轮资金将用于 IP 的开发和宣发,包括动画片、画册等。未来还计划与联合国教科文组织等国际机构合作,举办活动。

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