专访彩虹蜗牛余笛:走资源运行路线,打造优质素质教育综合体

原创大明大明2018-04-03 13:376084

刚刚过去的3月,儿童素质教育的先行者“彩虹蜗牛”获得了少林文化领投的5100万融资,目前估值已超5亿。近日,彩虹蜗牛创始人、董事长余笛接受了决胜网的采访,畅聊彩虹蜗牛的前世今生、运营模式、融资规划及素质教育的未来。


彩红蜗牛余笛


余笛:北京师范大学学士、人民大学MBA、中国科学院心理研究所博士;儿童素质教育专家,“全学程沉浸式教学法”发明人;彩虹蜗牛教育董事长、创始人;2016全国10位30岁以下创业杰出人物、2016年全国民办教育百大人物,创业事迹入选《北京高校大学生典型人物事迹汇编》


以下为采访主要内容:


谈创业初衷


余笛表示,自己出身湖北,是在应试教育的环境中长大的,上学的时候又赶上了奥数,曾经历了只有三天暑假,七天寒假的火拼。但到了大学以后,却发现同寝室北京、上海的孩子,无论考试还是主持、表演等课外活动都很突出,学联或社团的优秀人才却根本没有高考时700多分的湖北孩子。


那时候才感觉到综合素质的重要性,在初高中不明显,但当孩子们走到大学里、社会里,这就是一个硬伤。因此,余笛认识到,应该从小培养孩子的各项能力和素质。因为0-6岁是一个人潜能开发、素质养成的最佳时期,这一时期的能力养成将对一个人一生的成就产生巨大的影响,因为余笛决定彩虹蜗牛教育要从根本开始,针对0-6岁儿童进行综合素质培养。


谈彩虹蜗牛素质教育综合体


2012年,余笛创立彩虹蜗牛教育,在国内首先提出了素质教育综合体概念,以社区为主体,发展至今形成了两大业务体系:一是直营店、加盟店,目前彩虹蜗牛校区已经遍布全国40多个城市,直接覆盖4万多家庭;二是素质教育进校园,合作有一百多个小学和一千多所幼儿园,覆盖53万左右家庭。


彩虹蜗牛业务版图

彩虹蜗牛业务版图


1.店面层次,分两套体系


(1)全日制课程体系:1.5-3岁,覆盖上幼儿园前的早教领域,解决家长上班不能带娃的刚性需求。

(2)周末课体系:0-3岁早教,3-4岁创意手工,4-6岁的科学实验、电路拼插。


在课程类型上,彩虹蜗牛有自己的早教、艺术、ST-MAC素质课等,还有与第三方机构合作的STP足球、少林国学武术等课程。“也就是一个幼教综合体,有点像共享的一个机制,第三方借助我们的平台开课,我们采用分成的模式,这样保证了校区的课程基本上能覆盖家长的所有诉求,收入共享。”余笛表示。


2. 素质教育进校园


14、15年,国家明确减负,提出了课后一小时素质教育的概念。


借助政策的东风,利用学校的场地和生源,再整合第三方的课程资源,2015年9月余笛带领团队第一次尝试了“素质教育进校园”,将彩虹蜗牛自主研发的课程比如智趣team课、科学课以及一些第三方课程,足球、武术、棋类等一起打包推荐给学校或幼儿园,让孩子们在课后一小时或两小时接受素质教育,还能保证下午3点半后的学生安全。


为了让更多家庭的孩子享受到素质教育,余笛给这些课程的价格定得很低,只收取聘请老师的成本,保证很少的利润,素质教育进校园就做起来了。


谈商业逻辑:走资源运行路线


余笛说,彩虹蜗牛两大课程体系的收费标准是视不同地区的经济和工资水平来定的,一线城市和三线城市收费不同,不同地区班级的学生数量也不同。


1. 直营店、加盟店:抛去全职老师的工资成本、店面租金、教学设施等必要开支,最终只要能保证很少的利润即可。


2.第三方合作课程:由第三方机构派老师来上课,老师对课程负责,彩虹蜗牛对老师监管。

收费的计算方法,比如:每节课每个学生的综合成本是20元,那么我们每节课收取每个学生30元的学费,每个学生每学期只需交480元费用。假设一个班有20个学生,每学期设定200元利润,这部分利润又会分给当地加盟商60%-70%,彩虹蜗牛最终获得60元-80元的微薄利润。


3.提供增值服务


彩虹蜗牛旨在为全球0-12岁的儿童家庭提供全方位素质教育定制化服务。为了让孩子们回到家里,也能与家长积极互动。2017年彩虹蜗牛做了第三个尝试“迪宝知识塔”。


这是一款基于互联网的产品,孩子们可以在APP上免费听彩虹蜗牛的课程、故事。每个故事包含一个知识点。为了更好的学习这个知识,可以购买每月的道具包,然后跟家长一起玩。类似于一个家庭教育体系,可以增加用户粘度。


彩虹蜗牛迪宝知识塔

彩虹蜗牛互联网产品:迪宝知识塔


“它有可能是我们未来发力的一个方向。因为这批用户给我们的盈利其实很少,可能每个孩子每学期只赚几十块钱,那么他们在后续能够给我们带来什么样的利润?”余笛希望能借此更好地抓住用户需求,形成自己的资源挖掘策略,再与第三方合作,开发丰富的产品。


如与珠海一家企业合作的童装,及与海尔空气新产业、海尔婴童、中科院下属的中科睿赛达成战略合作,联合推出定制款及联名款的新风、净水系统和系列婴童产品。所有这些都让彩虹蜗牛与孩子、与家长更紧密地连接。


响应国家号召、价格亲民、离家近、渠道广、品类丰富,加在一起构成了彩虹蜗牛资源运行路线成功的秘诀。


谈5100万融资:科技、内容、渠道三方驱动


1. 研发人工智能店面管理系统


余笛谈现在店面的情况:某个加盟店长这个月干得不好,他会首先询问总部该怎么办,这时总部就需要花大量的人力物力帮他解决这个问题。


所以,彩虹蜗牛计划做一款基于人工智能的店面管理系统。在海量数据沉淀的基础上,这个系统会根据每个店面的营业情况,自动弹出下一步该怎样做。一方面帮助总部、加盟商、第三方、老师、家长都可以清楚的看到所需的数据。另一方面帮助各店面优化经营方式,提升管理效率。


2.优化代运营店面


目前彩虹蜗牛有一部分是代运营店面,加盟商出钱,彩虹蜗牛运营管理,收取10%的服务费。“其实我们是亏损的,我们所提供的资源、人力等都会大于这10%的服务费。”彩虹蜗牛计划用这笔融资收购一些利润好的店面。


3.寻找更多合作方,拓宽产品品类


余笛清楚地知道,光靠自己一人的力量有限,彩虹蜗牛目前在早教和ST-MAC两块做得不错,但在内容上还是有薄弱点的,作为素质教育而言,需要更加注重多样的品类。既然专注于素质教育综合体,就有责任给孩子提供更加丰富的课程和内容,孩子什么都尝试一下,什么都有兴趣,寻找到自己的兴趣点,以后才能全面发展。


目前,彩虹蜗牛业务涉及早教、幼儿园、素质教育、校园课程,产品涉及童装、新风、净水、玩具、动画片、绘本故事等,未来还将采用并购、投资、合作等方式,丰富的产品品类,帮助店面运营,提升品牌知名度。


谈未来素质教育发展方向


1. 用互联网、科技手段做早幼教不是伪命题


目前把科技和互联网融入教育的企业很多,做大的也不少,但真正盈利的很少,很多人开始觉得用互联网、科技做早幼教是个伪命题。


余笛认为,直接用电脑对孩子进行手工、语言、艺术等培训效果是不好的,但通过互联网、科技手段培训老师,通过一个老师影响十个、上百个孩子,是可以的。所以,用互联网、科技做早幼教不是伪命题,中间加上一个老师,就是可以划等号的。


2.中国目前不缺好课程,但缺合格老师、好老师


彩虹蜗牛的全职老师,要先接受总部21天的封闭式培训,通过考核成绩合格后才能上岗,通过率只有50%。余笛计划明年把重心放在怎样培养更多的老师上,提供低价培训的渠道,让更多的老师有考证、持证上岗的条件,让更多的教育机构有好老师,不缺合格老师。


3.教师工资的提升不应该与成本对立


余笛预测,在未来的素质教育中,店面管理及信息收集都会接入科技、互联网,用大数据的手段来实现。这样以后的店面成本中,行政、财务等管理费用都会取消,只剩下老师这一项。那么老师的收入也就提高了,也能从根本上解决了目前老师工资比较低的问题。



“因为彩虹的征途上,有蜗牛的梦想,

所以挥洒的每滴汗水,闪烁自信的光芒……”

在素质教育普惠化的道路上,余笛的脚步扎实而坚定。

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